PAZARLAMA EVRİMLEŞİYOR MU?

Gerçekten öyle düşünmüyoruz.
Akılcı olandan daha iyi : Evrimsel psikoloji ve görünmeyen eli Leda Cosmides ve John Tooby bunu şöyle açıklamış : Türler işlevi takip ederler: Evrimleşmiş bir mekanizmanın özellikleri çözüme giden yolda evrimleşmiş görevlerin yapısını yansıtır.
Buna göre, bugünün pazarlama görevinin yapısı nedir?
Dünün piyasasının daha basit bir ortamı vardı. İnsanları bulmak kolaydı, onlara ulaşmak kolaydı,  satınalmaya yönelik hazırlıklar ve insanları ikna etmek daha kolaydı. Pazarlamacının görevi ise insanları temel olarak yeni ve geliştirilmiş olan tekliflerden uzak tutmaktı. Ve pazarlamacılar tüm medya reklamlarında büyük harcamalar yaptılar.
Fakat piyasa, birçok pazarlamacının değişiminden bile daha hızlı şekilde değişti. Piyasanın sarkacı değer ve deneyim meşguliyetinde imaj ve tüketim ile sallandı, pazarlamacılar ise keşfetme, mesaj manipulasyonu ve bunun gibi farklı konseptlere odaklanmaya devam etti. Fakat az farkındalık ve ikna bugün geçerli değil.
Pazarlamacıların yeni ve belirgin görevlerinden biri : NASIL yaparız da hedef kitlemize biz de sektörde onların ihtiyaçlarını karşılamak için varız mesajını DOĞRUDAN VERİRİZ? (ve onları aldatmadan) NASIL daha açık bir bakış açısı ortaya koyar ve hedef kitlemiz anlarız da bunun sayesinde buna hazır kitlemizi bu işle besleriz? NASIL açık bir bakış açısı sunabiliriz ve NASIL tekliflerimizin değerine müteşekkir bir anlayış verebiliriz? İnsanlarımıza NASIL kendi yaptıklarımız konusunda net bir fikir verebilir ve MARKAMIZI tanımlayabiliriz?
Belirgin olan pazarlama eforu ardında buna rehberlik eden prensipler olmalıdır. Düşüncelerimizin net ve açık olması. Görüntünün açık olması. Hedefin açık olması. Belirginlik her şirketi aydınlatmalı, her soruyu sordurmalı ve harcanan her kuruş ile alınan - analiz edilen her bilgi parçasının akılcı olduğunu ortaya koymalıdır!
Çok geniş çaplı bir marka faaliyeti, bir event organize etmek veya basit bir email mesajı vermeseniz dahi şu iki belirgin pazarlama adımını yerine getirmelisiniz.
KEŞFEDİN - Kendinize sorun;  GERÇEKTEN amacımızda net miyiz ve bize katılan müşterilere nasıl katma değer sağlayacağız? Ve kastettiğimiz bu diğerlerinden ayrılan belirgin değer sayesinde, gerçekten ihtiyacı olan hedef kitlenin beğendiği, saygı duyduğu ve sizi ayırarak başka bir yere koyduğu tek bir sosyal yumak, estetik ve işlevi olan anlamlar yaratırsınız. Bu kitle kendisini sizin sayenizde kendini iyi hisseder ve aldığı kararlardan memnun kalır.
HAYATA GEÇİRİN - Şimdi super değer nasıl yaratılır anladınız; TAMAMEN, AÇIKÇA ve FANATİKÇE, tüm harcamalarınızı ve iletişim faaliyetleriniz ile bu değeri yaymak için yaptığınız aktiviteleri sıraya koymalısınız.
Not : Eğer aktivitelerinizde bir neden bulamadıysanız malesef bu aktivite değildir.
Bu kadar! Pazarlamacılar bu belirginlik konseptini tamamen kavrayıp anlayana kadar, milyonlarca liraların yeni logolara, boş reklamlara, saçma içeriklere harcandığını görmeye devam edeceğiz.
Gözlerinizi açın pazarlamacılar! Pazarlama planlarınız çok çeşitli pahalılıkta ve çok ilginç fikirler içeren  ANCAK inanmak ve seçilmek için nedeni olmayan yanlış yönlendirilmiş taktiklerle dolu. Biz bunları görebiliyoruz. Peki siz neden göremiyorsunuz?
'Bizce, pazarlama bir değerdir' Bu oldukça karmakarışık bir dünyadır ve çok seslidir, insanların bizi bir kez daha hatırlamaları için birden fazla şansımız da olmayacaktır. Hiç bir şirketin böyle bir şansı yoktur. Bu yüzden '' İNSANLARIN BİZİM HAKKIMIZDA NEYİ BİLMELERİNİ İSTEDİĞİMİZ İLE İLGİLİ TAMAMEN AÇIK VE NET OLMALIYIZ!'  Steve Jobs